Ort: AI-Gruppe, 5a, 44787 Bochum (im Gebäude der Dt. Bank)
Die Kaltakquise per Telefon ist bei vielen Vertrieblern so beliebt wie barfuß durch Brennesseln zu laufen. Dabei gibt es für viele Bereiche kaum einen effizienteren Weg, gezielt an den oder die richtige*n Ansprechpartner*in zu kommen. Damit du erfolgreich neue Kontakte aufbaust, bekommst du anhand von Praxistipps und realen Beispielen einen Werkzeugkasten an die Hand und lernst, wie du schnelle Erfolge erzielst.
Einstieg in den Workshop
Für die Motivation der Teilnehmer*innen ist es wichtig zu verstehen, warum Kaltakquise notwendig ist. Diese wird anhand einer Präsentation mit Praxisbeispielen erzeugt. Weiter werden grundlegende Begrifflichkeiten eingeführt, damit die spätere Kommunikation vereinfacht wird.
Aufgabenstellung – Gespräch mit dem Empfang?
Jeder Vertriebler kennt den “Telefondrachen”. In einem Rollenspiel sollen die Teilnehmer*innen eine Ansprache erarbeiten, um zum Entscheider gelassen zu werden. Im nächsten Schritt arbeiten die Teilnehmer*innen selbstständig an einer Aufgabe. Jede*r Teilnehmer*in stellt sein Ergebnis vor und die anderen geben ihr Feedback dazu.
Gespräch mit dem Entscheider
Wie bekomme ich den Entscheider dazu, sich Zeit für mich zu nehmen? Durch ein Rollenspiel sollen verschiedene Ansprachen erarbeitet und getestet werden.
Anmeldung über Eventbrite:
https://workshop-kaltakquise.eventbrite.de
Vorstellung des Referenten:
Unser Referent – Herr Mario-Andreas Stahl ist Sales Manager in der Unternehmensgruppe NerdForceOne.
